楼市传统“金九”时节，百强房企销售微幅回温。
中指研究院最新数据显示，2026年1～9月，百强房企全口径销售总额为22597.2亿元；9月单月，百强房企全口径销售总额约2421亿元，较8月上涨288亿元。
今年第三季度，房地产行业迎来极具转折意义的一轮政策调整。业内认为，9月房企销售环比改善能否延续，将取决于政策执行力度与市场预期的修复。
房企“金九”销售回温
经历8月传统“淡季”后，房企销售在9月微幅回温。
据中指研究院数据，2026年1～9月，100家房企全口径销售总额为22597.2亿元；而在1～8月，百强房企全口径销售总额为20175.9亿元，据此计算，9月单月销售额约2421亿元。
对比今年7月的2179亿元、8月的2133亿元，房企“金九”实现业绩环比回升。
究其原因，一方面9月是房企推盘销售的传统高峰；另一方面，8月底核心城市出台需求端支持政策，上海、北京、成都、杭州等重点城市的部分项目，凭借地段、产品力实现热销。
以北京为例，近期开盘的新房项目中，湖映天青首开当日告罄、壹品联投·未来元著首开告罄，龙樾璟序推出736套房源、开盘当日去化664套，亦庄国贤府推出510套房源、开盘去化408套。
头部房企的“排位赛”也日渐白热化。今年前8月，中国海外发展（00688.HK）全口径销售额1654亿元位居第一，首次超过保利发展（600048.SH），不过双方差距仅4亿元。
经过“金九”的销售冲刺，保利发展再次来到榜首位置，前9月实现全口径销售金额1812亿元；中海地产实现全口径销售金额1809亿元，被保利发展以微弱优势反超。
随后三家的座次也有变动。前8月，华润置地（01109.HK）、招商蛇口（001979.SZ）、绿城中国（03900.HK）位列第三至第五；到9月末，绿城中国往前进一位，排位变成华润置地、绿城中国、招商蛇口，销售额分别为1646亿元、1421亿元、1402亿元。
再看第六至第十的房企，建发房产、中国金茂（00817.HK）、越秀地产（00123.HK）、滨江集团（002244.SZ）、绿地控股（600606.SH），前9月分别实现销售额901亿元、846亿元、682亿元、663亿元、527亿元；万科A（000002.SZ）从第十降至第十一，销售额515亿元。
整体来看，今年前9月，千亿阵营的房企仅5家，较上年同期减少1家；百亿房企51家，较上年同期减少8家。从2023年至今，千亿、百亿规模的房企数量持续收缩，行业高规模扩张时代已然落幕。
从前三季度楼市情况看，新房市场维持总量收缩、城市分化的格局。
据中指研究院统计，2026年前三季度，重点100城新建商品住宅成交面积同比下降约10%。其中，一线城市新房销售保持稳定，前三季度销售面积同比增长约1%；二线和三四线城市仍在回落，销售面积同比分别下降9%、14%。
新盘紧抓“窗口期”入市
今年第三季度，可谓楼市各项制度重塑的重要节点。
8月28日，住建部、自然资源部、金融监管总局等多部门发布“1+2+5”政策文件，对房地产开发、融资、销售等基础制度进行整体重构，加快构建房地产发展新模式，其中尤以现房销售最受关注。
9月18日，住建部在发布会中，首次明确提出房地产出现“两个转变”，一是房地产市场供求关系发生重大变化，二是房地产正式进入存量时代，要构建房地产行业发展的新模式。
此后，北京、上海、广州等城市，先后出台关于现房销售、提高预售门槛的细则。
9月24日，北京率先落地实施细则，明确8·28前已取得（含部分取得）建设工程规划许可证、但未办理预售许可的商品住房项目，预售条件、预售资金监管等按原有政策规定执行。
8·28前拿地但未拿工规证的项目，原则上按新预售政策执行，但给予一定过渡期安排，确保能够按时建成交付的，2027年底前可按原条件预售，但按揭放款条件按新政执行。
8·28后新发布出让公告的项目，若申请预售，单体建筑应完成主体结构封顶，还需出具项目建设单位、勘察、设计、施工、监理等单位签字盖章的《主体结构分部工程验收记录》。同时，8·28后新项目优先选择现房销售，可收取不超过总房款1%的定金。
中指研究院表示，8·28新政将拉长项目资金占用周期、改变房企拿地投资行为，其影响将自2027年起逐步显现，年末供地高峰的土拍表现、各地细则落地将是重要观察窗口。
值得注意的是，在细则正式出台前的“等待期”，房企已经在加快取证、入市节奏。
据中指研究院报告，9月以来，个别核心城市的取证节奏有所加快。以北京为例，9月1日至27日，北京新房上市套数达5272套，已超过今年其他各月的规模。
“部分房企加快了施工进度和取证节奏，对于新政前已达到或接近预售条件的项目，企业倾向于加快推进取证并进入销售阶段，以缩短资金占用周期。”报告称。
房贷贴息覆盖超三成新房
在楼市规则重构的关键期，需求端的支持政策也在释放。
9月29日，财政部、中国人民银行、金融监管总局联合印发《关于实施居民购房贷款贴息政策的通知》，明确自10月1日起，对符合条件的首套住房商业贷款实施财政贴息。
按照住房建筑面积不超过120平方米、购房价格不超过150万元，以及最高贷款规模100万元的标准计算，最多可帮助借款人累计减少付息近5万元。
那么，对不同能级的城市来说，大约多少比例的房源能被新政惠及？
据PTI普睿数智云监测的107个城市数据，2026年至今，新建商品住宅共成交约105.14万套，其中同时满足150万元以下、面积不超120平方米的成交占比约35.5%，2025年全年该比例是37%。
聚焦到城市端，成交占比较高的城市几乎全在四川，如南充、内江、遂宁、资阳、达州、广安等；重庆占比也较高，今年约3.43万套的成交满足条件，占比约61.9%。这些城市的新房总价低、户型也小，是新政利好较大的区域。
整体来看，本次贴息政策对一线及强二线城市来说，红利更多流向的是二手房，一线城市二手房套数覆盖率平均为24%，广州达49%，包括远郊低总价与核心区“老破小”房源。
而在弱二线及三四线城市，150万以内对应中等偏上居住品质，政策具备很强的普惠性与带动性。普睿研究认为，对当地工薪阶层、进城务工人员及返乡置业群体而言，每月利息压力下降，足以影响购房决策，有助于降低居住成本。
展望四季度，业内表示，8·28新政的影响将逐步显现，短期内房企倾向于加快推进取证，以缩短资金占用周期；叠加房贷贴息新政、上年度低基数效应，房企后续销售降幅有望进一步收窄。
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孙梦凡
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